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Strategisch verhandeln und verkaufen
Mittwoch, 17.11.2021
09:00–17:00 Uhr, IHK Offenbach am Main
Im Zeitalter des Internets lösen sich alte traditionelle Kundenbindungen auf. Kunden gehen dazu über, ihre Lieferanten kritisch von Einkauf zu Einkauf auszuwählen. Produktqualität und Servicestandards gleichen sich weltweit an. Deshalb ist ein strategisches Vorgehen in der Auswahl und Ansprache der potenziellen Kunden notwendig.
Anmeldung nicht möglich
Ziel
Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden.
Sie werden befähigt, Ihre Verkaufsverhandlung zu optimieren.
Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu führen und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen.
Zielgruppe
Arbeitnehmer
Zielgruppe näher definiert
Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Accounter, Technische Verkäufer
Abschluss
Teilnahmebescheinigung
Veranstaltungsort
IHK Offenbach am Main
Frankfurter Str. 90
63067 Offenbach am Main
Preis pro Person
225,00 €
pro Person, ohne Umsatzsteuer nach § 4 Nr. 21a) bb) UStG
Ergänzung zum Preis
Inkl. Skript, Getränke, Imbiss
Maximale Teilnehmerzahl
15
Inhalt
- Gewonnen wird im Kopf - Zielklarheit
- Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
- Das Kundenbegeisterungsprogramm - erfolgreiche Verkaufsrhetorik
- Kunden strategisch beraten und verkaufen
- Verkaufsgepräche effektiv, strukturiert vorbereiten
- Konkurrenz, Internet und was das heute für Sie bedeutet
- Mit Körpersprache überzeugen
- Prinzipien der gewinnenden Verhandlung
- Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
- Abschlüsse herbeiführen
- Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
- Praktische Übungen - Feedback
Weitere Informationen
Referenten
Nikolaus Rohr
Diplom Handelslehrer, Oldenburg