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Markteintritt USA – Workshops

Erfolgreich in den US-Markt starten: Ihr individueller Workshop für den Markteinstieg

Dienstag, 28.10.2025

Erfolgreich in den US-Markt starten – Ihre individuelle Roadmap zur Expansion
Der US-Markt ist groß, schnell und voller Potenzial – aber auch komplex. Wenn Sie hier erfolgreich sein möchten, brauchen Sie mehr als nur gute Absichten: Sie brauchen eine klare, individuelle Strategie. Genau hier setzt unser Workshop an. Am 28. Oktober 2026 bieten wir Ihnen in der IHK Offenbach wir Ihnen ein interaktives Format, das auf Ihre spezifische Ausgangslage zugeschnitten ist.

Ziel

▶️ Drei parallele Workshop-Stränge – exakt auf Ihre Situation zugeschnitten:

Export & Onlinehandel
Betriebsstätte (z. B. Vertriebsbüro)
Produktionsstandort

Sie wählen den für Ihr Unternehmen relevanten Pfad und arbeiten in kleinen Gruppen mit erfahrenen Experten aus Recht, Steuern und Geschäftsentwicklung. Ziel ist die Entwicklung einer maßgeschneiderten Roadmap, die direkt auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt ist.

Was erwartet Sie konkret?
✅ Interaktive Sessions mit Fachleuten
✅ Entwicklung Ihrer digitalen Roadmap mit konkreten To-Dos
✅ Individuelle Beratung statt Standardlösungen
✅ Klarheit über rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen
✅ Nachhaltige Begleitung auch nach dem Workshop

Ihr Ergebnis:
Am Ende des Tages halten Sie eine umsetzbare US-Strategie in den Händen – individuell, konkret und sofort einsatzbereit.

▶️ Und danach?
Wir lassen Sie nicht allein: Unsere Expert:innen begleiten Sie auch nach dem Workshop bei der Umsetzung Ihrer Strategie.

Zielgruppe

Unternehmer, Arbeitgeber, Existenzgründer, Geschäftsführer

Zielgruppe näher definiert

Die Veranstaltung richtet sich mit individuellen Workshops gezielt an Unternehmen, die in den USA einen Onlinehandel, eine Vertriebsniederlassung oder Fertigungsniederlassung eröffnen möchten.

Veranstaltungsort

IHK Offenbach am Main
Frankfurter Str. 90
63067 Offenbach am Main

Preis pro Person

25,00 € pro Person, ohne Umsatzsteuer nach § 4 Nr. 21a) bb) UStG

Maximale Teilnehmerzahl

Kontakt

Milena Tröß
International

+49 69 8207-254
E-Mail schreiben

Inhalt

Programm

8:30 - 9:00 Uhr

Registrierung

9:00 - 9:15 Uhr

Begrüßung und Einführung in das Format

9:15 - 10:15 Uhr

▶️ Workshop-Block I

Individuelle Workshops - Schritt für Schritt zur Roadmap

Rechtliche Rahmenbedingungen
Steuerliche Anforderungen
Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Hinweis: Pro Block besucht jede Zielgruppe eines der drei Themen. Die Workshops laufen parallel; im nächsten Block wählen Sie eines der übrigen Themen.

Kaffeepause & Networking

10:30 - 11:30 Uhr

▶️ Workshop-Block II

Individuelle Workshops - Schritt für Schritt zur Roadmap

Rechtliche Rahmenbedingungen
Steuerliche Anforderungen
Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Hinweis: Pro Block besucht jede Zielgruppe eines der drei Themen. Die Workshops laufen parallel; im nächsten Block wählen Sie eines der übrigen Themen.

Kaffeepause & Networking

11:45 - 12:45 Uhr

▶️ Workshop-Block III

Individuelle Workshops - Schritt für Schritt zur Roadmap

Rechtliche Rahmenbedingungen
Steuerliche Anforderungen
Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Hinweis: Pro Block besucht jede Zielgruppe eines der drei Themen. Die Workshops laufen parallel; im nächsten Block wählen Sie eines der übrigen Themen.

12:45 - 13:00 Uhr

Verabschiedung und Wrap-up

13:00 - 14:00 Uhr

Networking-Lunch

Detaillierte Informationen zu den Themen Ihres individuellen Workshop-Strangs finden Sie unter „Weitere Informationen ▶️ Programm“. Die Inhalte sind praxisnah auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten – je nachdem, ob Sie in den USA einen Onlinehandel, eine Vertriebs- oder eine Fertigungsniederlassung planen.

Weitere Informationen

Programm

Dieser Pfad richtet sich speziell an Unternehmen, die ihren Onlinehandel in den USA aufbauen oder erweitern möchten.

Workshops für Onlinehändler

Onlinehändler -

Ihre Themen im individuellen Workshop-Strang

Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Referent: Jona Rowold, Director Consulting Services, AHK USA-Süd

Identifizierung und Validierung des Business Case
Vertriebs- & Absatzkanäle
- Agenten, Distributoren, Großhändler – wie man sie findet und steuert
- Marktplätze (Amazon, Walmart, spezialisierte B2B-Plattformen)
Branding & Marketing für US-Kunden
- Anpassung des Marketings an US-Zielgruppen
- Messen, digitales Marketing und Netzwerke im Südosten
- Best-Practice-Beispiele deutscher Exporteure
After-Sales & Kundenservice
- Erwartungshaltung in den USA bei Lieferzeiten und Retouren
- Service-Level-Standards

Rechtliche Rahmenbedingungen

Referent: Manny Schoenhuber, Partner, Nelson Mullins Riley & Scarborough LLP

US-Exportkontrollen und Compliance
- Überblick über die Export Administration Regulations (EAR) und deren Relevanz für deutsche Unternehmen
- Klassifizierung von Waren gemäß der Commerce Control List (CCL)
- Lizenzanforderungen und Ausnahmen für Exporte in die USA
- Aufbau eines effektiven Export-Compliance-Programms
Import-Compliance für E-Commerce-Anbieter
- Zölle und Zollstrategien
- Section 321 De-minimis-Ausnahme: Funktionsweise und Grenzen für geringwertige Sendungen
- Formale vs. informelle Einfuhrverfahren: wann welche gelten und welche Dokumente erforderlich sind
- Neue Gesetzesinitiativen: z. B. der „Import Security and Fairness Act“, der De-minimis-Vorteile einschränken könnte
Häufige rechtliche Fallstricke für Export und Onlinehändler in den USA
- Datenschutz und Verbraucherschutz: Unterschiede zwischen deutschen und US-Standards
- Produkthaftung und Sicherheitsstandards: Kennzeichnungspflichten, Rückrufverfahren und regulatorische Anforderungen

Steuerliche Anforderungen

Referent: Arnold Servo, Partner, Rödl & Partner de Kock LLP

Überblick der Chancen und Risiken für den Markteintritt als Onlinehändler
Die beste Unternehmensstruktur aus Steuersicht für Amazon FBA Händler & Co.
Wie ein "Protective Return" bei reinem Verkauf in die USA ohne jegliche Präsenz vor Ort eine "Lebensversicherung" darstellen kann (Stichwort Betriebsstätte)
Grundlagen Sales & Use Tax

Dieser Workshop-Pfad richtet sich gezielt an Unternehmen, die in den USA eine Vertriebsniederlassung eröffnen möchten.

Workshops für Vertriebsbüro

Vertriebsbüros -

Ihre Themen im individuellen Workshop-Strang

Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Referent: Jona Rowold, Director Consulting Services, AHK USA-Süd

Standortwahl
- Überblick der Zielregionen
- Kriterien der Standortwahl
- Eigenes Büro vs Untermietung oder Co-Working
Aufbau eines lokalen Teams
- Wahl der HR-Strategie (Expat vs lokales Talent)
- Rekrutierungskanäle & kulturelle Anpassung
- Deutscher Führungsstil vs. US-Erwartungen
- Vergütungs- und Gehaltsbenchmarks
- Benefits & Titel
- Entsendung von Mitarbeitern und Onboarding
Sales & Business Development in den USA
- Beziehungsaufbau in der Geschäftskultur des Südens
- Netzwerke: Kammern, Branchenverbände, Cluster
- Bedeutung von Fachmessen und Branchenevents
Markteintrittsbeschleunigung
- Administrative Hürden und Unterstützung
- Praxisbeispiele deutscher Unternehmen

Rechtliche Rahmenbedingungen

Referent: Manny Schoenhuber, Partner, Nelson Mullins Riley & Scarborough LLP

Unternehmensgründung und -strukturierung in den USA
- Wahl der richtigen Rechtsform
- Strategien zur Bundesstaatenwahl
Vertragsrecht und Haftungsrisiken
- Zollrechtliche Gestaltungsmöglichkeiten
- Gestaltung von Verträgen mit US-Kunden und Partnern: typische Klauseln, Gerichtsstand, Schiedsverfahren
- Produkthaftung und Gewährleistung: Unterschiede zu EU-Recht und Absicherung durch Versicherungen
- Intercompany Agreements: das transatlantische Zusammenspiel auf Vertragsebene
Arbeitsrecht und Personalmanagement in den USA
- „At-will“-Beschäftigung: Unterschiede zum deutschen und europäischen Arbeitsrecht
- Pflichten als Arbeitgeber: Sozialleistungen, Diskriminierungsschutz, Arbeitsschutz
- Visa und Einwanderung: Möglichkeiten für Führungskräfte und Spezialisten
Strategische und rechtliche Überlegungen zur Expansion
- Wahl des Bundesstaates für die Niederlassung: rechtliche und steuerliche Unterschiede
- M&A und Joint Ventures in den USA: rechtliche Rahmenbedingungen und Due Diligence
- Markenschutz und geistiges Eigentum: Anmeldung und Durchsetzung von Marken und Patenten in den USA
Häufige rechtliche Fallstricke für Vertriebsbüros in den USA
- Krisenmanagement und Litigation-Risiken
- Unterschiede im Vertragsrecht: Durchsetzbarkeit, Gerichtsstandsklauseln und Streitbeilegung
- Arbeitsrechtliche Stolperfallen: „At-will“-Beschäftigung, Sozialleistungen und bundesstaatliche Besonderheiten
- Produkthaftung und Sicherheitsstandards: Kennzeichnungspflichten, Rückrufverfahren und regulatorische Anforderungen

Steuerliche Anforderungen

Referent: Arnold Servo, Partner, Rödl & Partner de Kock LLP

Erläuterungen zum Doppelbesteuerungsabkommen USA - Deutschland, die Klausel zur Betriebsstätte und deren Ausnahmen
Mitarbeiterversendung vs. amerikanische Sales Reps
Grundlagen Sales & Use Tax

Dieser Pfad richtet sich speziell an Unternehmen, die eine Fertigungsniederlassung in den USA aufbauen möchten.

Workshops für Fertigungsniederlassungen

Fertigungsniederlassung -

Ihre Themen im individuellen Workshop-Strang

Markterschließung und Geschäftsentwicklung

Referent: Jona Rowold, Director Consulting Services, AHK USA-Süd

Standortwahl
- Überblick der Zielregionen
- Kriterien der Standortwahl und Kostenanalyse
- Incentives in den USA
- Supply Chain und Transportmittel (Rail vs Truck)
Aufbau eines lokalen Teams
- Wahl der HR Strategie
- Rekrutierungskanäle & kulturelle Anpassung
- Deutscher Führungsstil vs. US-Erwartungen
- Vergütungs- und Gehaltsbenchmarks
- Benefits & Titel
- Entsendung von Mitarbeitern und Onboarding
- Umgang mit Fluktuation
- Ausbildungssysteme und deutsche duale Ausbildung
Sales & Business Development in den USA
- Beziehungsaufbau in der Geschäftskultur des Südens
- Netzwerke: Kammern, Branchenverbände, Cluster
- Skalierung & Langfristiges Wachstum
- Expansionsstrategien nach erfolgreichem Start
- Entwicklung eigener Zuliefernetzwerke
- Bedeutung von Fachmessen und Branchenevents sowie Netzwerken
- Praxisbeispiele

Rechtliche Rahmenbedingungen

Referent: Manny Schoenhuber, Partner, Nelson Mullins Riley & Scarborough LLP

Strategische und rechtliche Aspekte der Standortwahl und Expansion
- Bundesstaatenvergleich für Produktionsstandorte: rechtliche, steuerliche und infrastrukturelle Kriterien
- Förderprogramme und Subventionen: z. B. durch lokale Wirtschaftsförderung
- Immobilienrecht und Bauvorschriften: Kauf, Leasing und Genehmigungen für Produktionsanlagen
Unternehmensgründung und -strukturierung in den USA
- Wahl der richtigen Rechtsform und Strategien zur Bundesstaatenwahl
- Warum eine Holdingstruktur Sinn macht
Produkthaftung und Qualitätsmanagement
- Produkthaftung in den USA: Unterschiede zum EU-Recht und Absicherung durch Versicherungen
- Rückrufverfahren und regulatorische Meldungen: z. B. bei fehlerhaften Produkten
- Compliance mit US-Standards: z. B. UL, FDA, ASTM – je nach Branche
Arbeitsrecht und HR-Management in der Produktion
- Arbeitsverträge und „at-will“-Beschäftigung: Besonderheiten im Produktionsumfeld
- Gewerkschaften und Tarifverträge: Umgang mit „unionized“ Arbeitsplätzen
- Arbeitsschutz und OSHA-Vorgaben: Pflichten und Haftungsrisiken für Arbeitgeber
- Visa und Einwanderung: Möglichkeiten für Führungskräfte und Spezialisten
Häufige rechtliche Fallstricke für Fertigungsniederlassungen in den USA
- Krisenmanagement und Litigation-Risiken
- Unterschiede im Vertragsrecht: Durchsetzbarkeit, Gerichtsstandsklauseln und Streitbeilegung
- Arbeitsrechtliche Stolperfallen: „At-will“-Beschäftigung, Sozialleistungen und bundesstaatliche Besonderheiten
- Produkthaftung und Sicherheitsstandards: Kennzeichnungspflichten, Rückrufverfahren und regulatorische Anforderungen
- Umweltrecht und Genehmigungen

Steuerliche Anforderungen

Referent: Arnold Servo, Partner, Rödl & Partner de Kock LLP

50 States of America: Unterschiede zwischen der Besteuerung auf Bundes- und Bundesstaatenebene - was die Standortwahl beeinflussen sollte und was nicht
OBBBA: Neuerungen der kürzlich erlassenen Reform zur Förderung von Produktion aus US-Boden
Überblick zur idealen Gruppenstruktur aus Steuersicht

Referenten

Jona Rowold
Director Consulting Services, AHK USA-Süd
Jona ist in Deutschland geboren und aufgewachsen und im Rahmen seines Studiums in die USA gezogen, wo er auf die Deutsch-Amerikanische Auslandshandelskammer (AHK) aufmerksam geworden ist. Die AHK ist die offizielle Vertretung der deutschen Wirtschaft und unterstützt deutsche Unternehmen bei ihrem Markteintritt in die USA. Als Leiter der Consulting Services der AHK USA-Süd unterstützte Jona Unternehmen vollumfängliche bei der Marktexpansion – von der initialen Beratung und Erstellung von Business Plänen bis hin zur Standortauswahl und Rekrutierung oder Entsendung von Mitarbeitern.
Arnold Servo
Partner, Rödl & Partner de Kock LLP -
Arnold ist gebürtig aus Augsburg und im Rahmen eines Studiums erstmalig in die USA, wo er nun seit 20 Jahren - mittlerweile mit seiner Familie - lebt. Er ist CPA in den USA und Kanada und hat jeweils einen Masterabschluss von der University of Dayton, Ohio (MBA) und der Universität Augsburg (Accounting und Management). Arnold ist Managing Partner bei Rödl & Partner und Leiter der Standorte in Houston, Birmingham und Denver. Er betreut Mandanten aus allen Industrien (e.g. Automotive, Energy, Distribution, Software, Logistics, Entertainment) und in allen Größen beim Markteintritt in die USA und begleitet sie in Bereichen des Audit, der Steuerberatung sowohl betreffend Compliance als auch Strukturierung.
Manny Schoenhuber
Partner, Nelson Mullins Riley & Scarborough LLP
Manny ist in Deutschland geboren und aufgewachsen und vertritt deutsche Investoren, Unternehmen und deren Tochtergesellschaften in den USA. Manny leitet den DACH-Region-Desk bei Nelson Mullins und als direkter Ansprechpartner kümmert er sich um die Rechtsangelegenheiten seiner Mandanten in allen Tätigkeitsbereichen der Kanzlei. Manny ist der Autor von Mastering Market Entry: USA – The European´s Guide to Making It BIG in America und der Vertrauensanwalt des deutschen Generalkonsulats für Texas, Louisiana, Arkansas, Oklahoma, und New Mexico. Bevor er Anwalt wurde, war Manny professioneller Fußballtorwart in Deutschland sowie College-Athlet in Florida.