Strategisch verhandeln und verkaufen

Kurzbeschreibung

Im Zeitalter des Internets lösen sich alte traditionelle Kundenbindungen auf. Kunden gehen dazu über, ihre Lieferanten kritisch von Einkauf zu Einkauf auszuwählen. Produktqualität und Servicestandards gleichen sich weltweit an. Deshalb ist ein strategisches Vorgehen in der Auswahl und Ansprache der potenziellen Kunden notwendig.

Ziel

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden.

Sie werden befähigt, Ihre Verkaufsverhandlung zu optimieren.

Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu führen und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen.

Zielgruppe

Arbeitnehmer

Zielgruppe näher definiert

Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Accounter, Technische Verkäufer