Warum sollte ich teilnehmen? Sie erhalten einen kompakten Überblick über aktuelle Bedrohungen – von Cyberangriffen und Wirtschaftsspionage bis zu geopolitischen Abhängigkeiten. Sie lernen praxisnahe Lösungen kennen, mit denen Unternehmen ihre digitale Resilienz und Handlungsfähigkeit in Krisensituationen stärken können. Sie erfahren, welche Möglichkeiten sichere Kommunikation, KI-gestützte Penetrationstests und souveräne IT-Infrastrukturen für Unternehmen bieten. Sie profitieren vom direkten Austausch mit Expertinnen und Experten aus Sicherheitsbehörden, Wissenschaft und Wirtschaft und nehmen konkrete Impulse für Ihr Unternehmen mit. Was sind die wichtigsten Themen? Wirtschaftsspionage: aktuelle Methoden, reale Fallbeispiele und wirksame Prävention Digitale Resilienz: handlungsfähig bleiben bei Blackouts, Krisen und Ausfällen Resiliente Kommunikation: alternative Kommunikationswege für den Ernstfall Cybersecurity in der Praxis: KI-gestützte Penetrationstests und reale Schwachstellen erkennen Digitale Souveränität: Abhängigkeiten von Big Tech reduzieren und Datenhoheit stärken Praxislösungen für Unternehmen: konkrete Ansätze und Erfahrungen von Sicherheitsbehörden, Wissenschaft und Wirtschaft Zielgruppe Geschäftsführer und Führungskräfte IT-Verantwortliche Sicherheitsbeauftragte Entscheider aus kleinen und mittleren Unternehmen (KMU), die ihre Organisation gegen aktuelle Bedrohungen wappnen und die digitale Resilienz stärken möchten Das erwartet Sie beim IHK-Sicherheitstag Der IHK-Sicherheitstag bietet kompakte Fachvorträge, praxisnahe Einblicke und Gelegenheit zum Austausch mit Expertinnen und Experten aus Sicherheitsbehörden, Wissenschaft und Wirtschaft. Im Mittelpunkt stehen aktuelle Bedrohungslagen sowie konkrete Lösungsansätze für Unternehmen. Freuen Sie sich auf Vorträge zu Wirtschaftsspionage, digitaler Resilienz, sicherer Krisenkommunikation, KI-gestützten Penetrationstests und digitaler Souveränität. Praxisbeispiele, konkrete Handlungsempfehlungen und Zeit für Fragen sowie Networking runden das Programm ab. VERANSTALTER Die Veranstaltung wird gemeinsam von der IHK Darmstadt Rhein Main Neckar, der IHK Offenbach am Main, der IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern, IT FOR WORK, BIEG und IHK Hessen innovativ durchgeführt. Das jährliche Event für mehr Sicherheit in Unternehmen findet dieses Jahr in Darmstadt statt. Mehr erfahren und anmelden!
Vertriebs-Basics: Aufgaben und grundlegende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb (ca. 7 UStd.) Digitalisierung im Vertrieb: Nutzen, Einsatzmöglichkeiten, Vor-und Nachteile (ca. 6 UStd.) Vertriebsstrategie und Businessplan (ca. 2 UStd.) Controlling im Vertrieb (ca. 1 UStd.) Akquise–Formen, Instrumente und Umsetzung (ca. 9 UStd.) Erfolgreich zum Verkaufabschluss - Struktur, Phasen, Aufbau von Verkaufsgesprächen (ca. 3 UStd.) Einwandbehandlung im Kundengespräch (ca. 9 UStd.) Customer Relationship Management - Kundenpflege und -bindung (ca. 6 UStd.) Bedeutung von Rhetorik und Körpersprache (ca. 7 UStd.) Do’s und Dont’s im Vertrieb (ca. 2 UStd.) Kunden und Verkaufspsychologie (ca. 12 UStd.) Emotionaler Verkauf (ca. 6 UStd.) Pencilselling und Verkauf mit Einsatz von Technik (ca. 2 UStd.) Cross-Selling (ca. 2 UStd.) Leadgenerierung: Kundenzufriedenheit und die Bedeutung von Empfehlungen (ca. 3 UStd.) Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden. Falls Sie über erste Erfahrungen im Vertrieb verfügen, können Sie Ihr Verhalten reflektieren, verfeinern und optimieren, um den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten weiter zu steigern. Damit der Transfer in Ihren Praxisalltag erfolgreich ist, werden Sie den Kurs aktiv mitgestalten und an Ihren Vertriebsfähigkeiten arbeiten können. Sie bestätigen Ihr Wissen abschließend in einer praxisorientierten Projektarbeit und einem anschließendem Online-Fachgespräch. Kurs Voraussetzung Es werden weder ein bestimmter Bildungsabschluss noch eine entsprechende Berufserfahrung vorausgesetzt. Technische Voraussetzungen Für den Kurs benötigen Sie neben einem Headset auch eine Webcam . PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll) mindestens Microsoft Windows 10 oder macOS 11 oder Android 10 oder iOS 11 oder iPadOS 13 Headset (Kopfhörer mit Mikrofon) Webcam (dringend empfohlen) Internetzugang mit mind. 2 Mbps im Download und 1 Mbps im Upload Das Webinar richtet sich grundsätzlich an Einsteiger und Personen mit ersten Erfahrungen im Vertrieb. Sie sind in dem Kurs richtig, wenn Sie eine Tätigkeit als Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb, Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Vertriebsingenieur, Außen-/Innendienstmitarbeiter, Kundenberater oder Verkäufer anstreben und sich hierfür das theoretische und praktische Handwerkszeug aneignen möchten. Der Kurs ist ebenso für Teilnehmende geeignet, die mit wenig Vorwissen bereits eine Verkaufs- oder Vertriebstätigkeit übernommen haben und sich fundiertes praxisorientiertes Basiswissen aneignen möchten.
Vertriebs-Basics: Aufgaben und grundlegende Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertrieb (ca. 7 UStd.) Digitalisierung im Vertrieb: Nutzen, Einsatzmöglichkeiten, Vor-und Nachteile (ca. 6 UStd.) Vertriebsstrategie und Businessplan (ca. 2 UStd.) Controlling im Vertrieb (ca. 1 UStd.) Akquise–Formen, Instrumente und Umsetzung (ca. 9 UStd.) Erfolgreich zum Verkaufabschluss - Struktur, Phasen, Aufbau von Verkaufsgesprächen (ca. 3 UStd.) Einwandbehandlung im Kundengespräch (ca. 9 UStd.) Customer Relationship Management - Kundenpflege und -bindung (ca. 6 UStd.) Bedeutung von Rhetorik und Körpersprache (ca. 7 UStd.) Do’s und Dont’s im Vertrieb (ca. 2 UStd.) Kunden und Verkaufspsychologie (ca. 12 UStd.) Emotionaler Verkauf (ca. 6 UStd.) Pencilselling und Verkauf mit Einsatz von Technik (ca. 2 UStd.) Cross-Selling (ca. 2 UStd.) Leadgenerierung: Kundenzufriedenheit und die Bedeutung von Empfehlungen (ca. 3 UStd.) Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden. Falls Sie über erste Erfahrungen im Vertrieb verfügen, können Sie Ihr Verhalten reflektieren, verfeinern und optimieren, um den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten weiter zu steigern. Damit der Transfer in Ihren Praxisalltag erfolgreich ist, werden Sie den Kurs aktiv mitgestalten und an Ihren Vertriebsfähigkeiten arbeiten können. Sie bestätigen Ihr Wissen abschließend in einer praxisorientierten Projektarbeit und einem anschließendem Online-Fachgespräch. Kurs Voraussetzung Es werden weder ein bestimmter Bildungsabschluss noch eine entsprechende Berufserfahrung vorausgesetzt. Technische Voraussetzungen Für den Kurs benötigen Sie neben einem Headset auch eine Webcam . PC, Apple Mac oder Tablet (ab 7 Zoll) mindestens Microsoft Windows 10 oder macOS 11 oder Android 10 oder iOS 11 oder iPadOS 13 Headset (Kopfhörer mit Mikrofon) Webcam (dringend empfohlen) Internetzugang mit mind. 2 Mbps im Download und 1 Mbps im Upload Das Webinar richtet sich grundsätzlich an Einsteiger und Personen mit ersten Erfahrungen im Vertrieb. Sie sind in dem Kurs richtig, wenn Sie eine Tätigkeit als Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb, Verkaufsleiter, Verkaufsberater, Vertriebsingenieur, Außen-/Innendienstmitarbeiter, Kundenberater oder Verkäufer anstreben und sich hierfür das theoretische und praktische Handwerkszeug aneignen möchten. Der Kurs ist ebenso für Teilnehmende geeignet, die mit wenig Vorwissen bereits eine Verkaufs- oder Vertriebstätigkeit übernommen haben und sich fundiertes praxisorientiertes Basiswissen aneignen möchten.
Kompetenzerwerb in folgenden vier Handlungsfeldern: - Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen - Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken - Ausbildung durchführen - Ausbildung beenden Erwerb der zum Ausbilden von Auszubildenden in anerkannten Ausbildungsberufen notwendigen berufs- und arbeitspädagogischen Eignung, die die Kompetenz zum selbstständigen Planen, Durchführen und Kontrollieren der betrieblichen Berufsausbildung umfasst. Vorbereitung auf die Ausbildereignungsprüfung. Um ausbilden zu dürfen, müssen Sie sowohl über die persönliche und fachliche Eignung nach § 28 des Berufsbildungsgesetzes wie auch über pädagogische, rechtliche, organisatorische, psychologische und methodische Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Sollte Ihr Unternehmen bisher nicht ausgebildet haben, kontaktieren Sie bitte zunächst einen unserer Bildungsberater: Bernd Wiegand wiegand@offenbach.ihk.de 069 8207 324 für die Standorte Stadt Offenbach, Mühlheim, Obertshausen, Heusenstamm, Mainhausen, Seligenstadt Wolfgang Potoczny potoczny@offenbach.ihk.de 069 8207 335 für die Standorte Dreieich, Dietzenbach, Rödermark, Rodgau, Langen, Egelsbach und Neu-Isenburg Alle, die in ihren Unternehmen künftig als Ausbilder oder Ausbildungsbeauftragte eingesetzt werden oder eine solche Aufgabe anstreben
Kompetenzerwerb in folgenden vier Handlungsfeldern: - Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen - Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken - Ausbildung durchführen - Ausbildung beenden Erwerb der zum Ausbilden von Auszubildenden in anerkannten Ausbildungsberufen notwendigen berufs- und arbeitspädagogischen Eignung, die die Kompetenz zum selbstständigen Planen, Durchführen und Kontrollieren der betrieblichen Berufsausbildung umfasst. Vorbereitung auf die Ausbildereignungsprüfung. Um ausbilden zu dürfen, müssen Sie sowohl über die persönliche und fachliche Eignung nach § 28 des Berufsbildungsgesetzes wie auch über pädagogische, rechtliche, organisatorische, psychologische und methodische Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Sollte Ihr Unternehmen bisher nicht ausgebildet haben, kontaktieren Sie bitte zunächst einen unserer Bildungsberater: Bernd Wiegand wiegand@offenbach.ihk.de 069 8207 324 für die Standorte Stadt Offenbach, Mühlheim, Obertshausen, Heusenstamm, Mainhausen, Seligenstadt Wolfgang Potoczny potoczny@offenbach.ihk.de 069 8207 335 für die Standorte Dreieich, Dietzenbach, Rödermark, Rodgau, Langen, Egelsbach und Neu-Isenburg Alle, die in ihren Unternehmen künftig als Ausbilder oder Ausbildungsbeauftragte eingesetzt werden oder eine solche Aufgabe anstreben
Kompetenzerwerb in folgenden vier Handlungsfeldern: - Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen - Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken - Ausbildung durchführen - Ausbildung beenden Erwerb der zum Ausbilden von Auszubildenden in anerkannten Ausbildungsberufen notwendigen berufs- und arbeitspädagogischen Eignung, die die Kompetenz zum selbstständigen Planen, Durchführen und Kontrollieren der betrieblichen Berufsausbildung umfasst. Vorbereitung auf die Ausbildereignungsprüfung. Um ausbilden zu dürfen, müssen Sie sowohl über die persönliche und fachliche Eignung nach § 28 des Berufsbildungsgesetzes wie auch über pädagogische, rechtliche, organisatorische, psychologische und methodische Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Sollte Ihr Unternehmen bisher nicht ausgebildet haben, kontaktieren Sie bitte zunächst einen unserer Bildungsberater: Bernd Wiegand wiegand@offenbach.ihk.de 069 8207 324 für die Standorte Stadt Offenbach, Mühlheim, Obertshausen, Heusenstamm, Mainhausen, Seligenstadt Wolfgang Potoczny potoczny@offenbach.ihk.de 069 8207 335 für die Standorte Dreieich, Dietzenbach, Rödermark, Rodgau, Langen, Egelsbach und Neu-Isenburg Alle, die in ihren Unternehmen künftig als Ausbilder oder Ausbildungsbeauftragte eingesetzt werden oder eine solche Aufgabe anstreben
Kompetenzerwerb in folgenden vier Handlungsfeldern: - Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen - Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken - Ausbildung durchführen - Ausbildung beenden Erwerb der zum Ausbilden von Auszubildenden in anerkannten Ausbildungsberufen notwendigen berufs- und arbeitspädagogischen Eignung, die die Kompetenz zum selbstständigen Planen, Durchführen und Kontrollieren der betrieblichen Berufsausbildung umfasst. Vorbereitung auf die Ausbildereignungsprüfung. Um ausbilden zu dürfen, müssen Sie sowohl über die persönliche und fachliche Eignung nach § 28 des Berufsbildungsgesetzes wie auch über pädagogische, rechtliche, organisatorische, psychologische und methodische Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Sollte Ihr Unternehmen bisher nicht ausgebildet haben, kontaktieren Sie bitte zunächst einen unserer Bildungsberater: Bernd Wiegand wiegand@offenbach.ihk.de 069 8207 324 für die Standorte Stadt Offenbach, Mühlheim, Obertshausen, Heusenstamm, Mainhausen, Seligenstadt Wolfgang Potoczny potoczny@offenbach.ihk.de 069 8207 335 für die Standorte Dreieich, Dietzenbach, Rödermark, Rodgau, Langen, Egelsbach und Neu-Isenburg Alle, die in ihren Unternehmen künftig als Ausbilder oder Ausbildungsbeauftragte eingesetzt werden oder eine solche Aufgabe anstreben
Kompetenzerwerb in folgenden vier Handlungsfeldern: - Ausbildungsvoraussetzungen prüfen und Ausbildung planen - Ausbildung vorbereiten und bei der Einstellung von Auszubildenden mitwirken - Ausbildung durchführen - Ausbildung beenden Erwerb der zum Ausbilden von Auszubildenden in anerkannten Ausbildungsberufen notwendigen berufs- und arbeitspädagogischen Eignung, die die Kompetenz zum selbstständigen Planen, Durchführen und Kontrollieren der betrieblichen Berufsausbildung umfasst. Vorbereitung auf die Ausbildereignungsprüfung. Um ausbilden zu dürfen, müssen Sie sowohl über die persönliche und fachliche Eignung nach § 28 des Berufsbildungsgesetzes wie auch über pädagogische, rechtliche, organisatorische, psychologische und methodische Kenntnisse und Fertigkeiten verfügen. Sollte Ihr Unternehmen bisher nicht ausgebildet haben, kontaktieren Sie bitte zunächst einen unserer Bildungsberater: Bernd Wiegand wiegand@offenbach.ihk.de 069 8207 324 für die Standorte Stadt Offenbach, Mühlheim, Obertshausen, Heusenstamm, Mainhausen, Seligenstadt Wolfgang Potoczny potoczny@offenbach.ihk.de 069 8207 335 für die Standorte Dreieich, Dietzenbach, Rödermark, Rodgau, Langen, Egelsbach und Neu-Isenburg Alle, die in ihren Unternehmen künftig als Ausbilder oder Ausbildungsbeauftragte eingesetzt werden oder eine solche Aufgabe anstreben
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Grundlagen und Funktionsweise von CBAM-Zertifikaten Fristen, Meldepflichten und Abgabe von Zertifikaten Zusammenhang zwischen Emissionsdaten und Zertifikatsbedarf, Ermittlung des erforderlichen Zertifikatsbestands Erwerb und Verwaltung von CBAM-Zertifikaten über die vorgesehenen Systeme Kaufstrategien, Kosten- und Liquiditätsplanung, Rückstellungen Ihr Mehrwert: Sie erhalten einen Überblick über die Anforderungen an das CBAM-Zertifikatsmanagement und erfahren, wie Sie Prozesse, Verantwortlichkeiten und Kosten frühzeitig planen, um die neuen Verpflichtungen sicher und effizient zu erfüllen. Durch das Webinar führen Sie Dr. Hanna King und Dr. Silke Klinge, Geschäftsführerinnen der Dreiwert Consulting GmbH.
