Strategisch verhandeln und verkaufen

Mittwoch, 17.11.2021

09:00–17:00 Uhr, IHK Offenbach am Main

Im Zeitalter des Internets lösen sich alte traditionelle Kundenbindungen auf. Kunden gehen dazu über, ihre Lieferanten kritisch von Einkauf zu Einkauf auszuwählen. Produktqualität und Servicestandards gleichen sich weltweit an. Deshalb ist ein strategisches Vorgehen in der Auswahl und Ansprache der potenziellen Kunden notwendig.

Anmeldung nicht möglich

Ziel

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden.

Sie werden befähigt, Ihre Verkaufsverhandlung zu optimieren.

Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu führen und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen.


Zielgruppe

Arbeitnehmer

Zielgruppe näher definiert

Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Accounter, Technische Verkäufer


Veranstaltungsort

IHK Offenbach am Main
Frankfurter Str. 90
63067 Offenbach am Main


Preis pro Person

225,00 € pro Person, ohne Umsatzsteuer nach § 4 Nr. 21a) bb) UStG

Ergänzung zum Preis

Inkl. Skript, Getränke, Imbiss


Maximale Teilnehmerzahl

15



Kontakt

Sandy Wagner
Weiterbildung

+ 49 69 8207–344
Schreiben Sie mir

Inhalt

  • Gewonnen wird im Kopf - Zielklarheit
  • Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
  • Das Kundenbegeisterungsprogramm - erfolgreiche Verkaufsrhetorik
  • Kunden strategisch beraten und verkaufen
  • Verkaufsgepräche effektiv, strukturiert vorbereiten
  • Konkurrenz, Internet und was das heute für Sie bedeutet
  • Mit Körpersprache überzeugen
  • Prinzipien der gewinnenden Verhandlung
  • Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
  • Abschlüsse herbeiführen
  • Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
  • Praktische Übungen - Feedback

Weitere Informationen

Referenten

  • Nikolaus Rohr
    Diplom Handelslehrer, Oldenburg