Strategisch verhandeln und verkaufen

 

Dienstag, 20.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr

Kurzbeschreibung

Im Zeitalter des Internets lösen sich alte traditionelle Kundenbindungen auf. Kunden gehen dazu über, ihre Lieferanten kritisch von Einkauf zu Einkauf auszuwählen. Produktqualität und Servicestandards gleichen sich weltweit an. Deshalb ist ein strategisches Vorgehen in der Auswahl und Ansprache der potentiellen Kunden notwendig.

Ziel

Das intensive Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback für Ihren starken Auftritt bei Ihren Kunden.

Sie werden befähigt, Ihre Verkaufsverhandlung zu optimieren.

Sie lernen, verkaufsfördernde Gespräche zu führen und Abschlüsse gekonnt herbei zu führen.

Zielgruppe

Arbeitnehmer

Zielgruppe näher definiert

Verkäufer im Innen- und Außendienst, Key Accounter, Technische Verkäufer

Veranstaltungsort

IHK Offenbach am Main
Frankfurter Str. 90
63067 Offenbach am Main

Preis pro Person

225,00 € pro Person, ohne Umsatzsteuer nach § 4 Nr. 22 UStG

Maximale Teilnehmeranzahl

15
Nur noch 7 Plätze frei

Anmeldung

Anmeldung nicht möglich

Inhalt

  • Gewonnen wird im Kopf - Zielklarheit
  • Drei Erfolgsgeheimnisse für den erfolgreichen Verkauf
  • Das Kundenbegeisterungsprogramm - erfolgreiche Verkaufsrhetorik
  • Kunden strategisch beraten und verkaufen
  • Verkaufsgepräche effektiv, strukturiert vorbereiten
  • Konkurrenz, Internet und was das heute für Sie bedeutet
  • Mit Körpersprache überzeugen
  • Prinzipien der gewinnenden Verhandlung
  • Zusatz- und Ausweichangebote, mehr verkaufen
  • Abschlüsse herbeiführen
  • Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
  • Praktische Übungen - Feedback

Weitere Informationen

Unterrichtszeit

09:00 bis 17:00 Uhr

Abschluss

Teilnahmebescheinigung

Unterrichtsform

Präsenzseminar

Referenten


Nikolaus Rohr

Diplom Handelslehrer, Oldenburg

Tel: 069 8207-344

Dauer

1 Tag, 8 Unterrichtsstunden


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Ihr Ansprechpartner


IHK-Seminarteam

Weiterbildung

+ 49 69 8207-344

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