Markteinstiegsberatung

Durch ihr umfangreiches, weltweites Netzwerk verfügt die IHK Offenbach am Main über vielfältige Informationsquellen zu Märkten, Branchen und Ländern. Indem wir Ihnen die für den speziellen Fall relevanten Informationen zusammenstellen, möchten wir Sie effektiv bei ihrem Markteintritt oder ihrer Marktexpansion unterstützen.

Wir haben Zugriff auf zahlreiche Datenbanken mit Länderinfos, Marktstudien und aktuellen Meldungen, die wir Ihnen gerne zur Verfügung stellen.

Zur Erstellung individueller Marktanalysen für Ihr Produkt bzw. Dienstleistung im Zielmarkt vermitteln wir Ihnen die richtigen Ansprechpartner zum Beispiel bei der jeweiligen Auslandshandelskammer (AHK) vor Ort, die Sie bei der Feinplanung und den ersten Schritten Ihres Markteintritts unterstützt - das nötige Netzwerk und den Zugang zu lokalen Informationsquellen inklusive. Unter der Marke DEinternational bieten die AHKs professionelle Beratung und Dienstleistungen an.

Unter der Rubrik "Netzwerke und Länderinformationen" (s. verwandte Seiten) haben wir Ihnen die wichtigsten Partner im Auslandsgeschäft zusammengestellt.

Für viele kleine und mittelständische Unternehmen ist der Markteintritt im Ausland eine besondere Herausforderung. Abgesehen von der geringen Markterfahrung und der Entfernung, sind es in erster Linie fehlende personelle und finanzielle Ressourcen im eigenen Unternehmen, die die Erschließung des Auslandsmarktes erschweren.

Um Unternehmen bei ihrem Schritt über die Grenze zu unterstützen, existieren Fördermöglichkeiten unterschiedlichster Art. Neben dem Hessischen Markteinführungs- und Außenwirtschaftsberatungsprogramm bietet auch der Bund seine Hilfe an. In unserer Rubrik "Förderung und Finanzierung" (s. verwandte Seiten) informieren wir Sie über die verschiedenen Förderprogramme und die zuständigen Stellen. Darüber hinaus unterstützen wir Sie gerne bei der Antragsstellung.

Messen erschließen neue Märkte. Insbesondere Messebeteiligungen haben im Wettbewerb der Marketinginstrumente einen hohen Stellenwert. Das gilt nicht zuletzt für den Einstieg ins Auslandsgeschäft. Umfangreiche Informationen zur Planung und Vorbereitung von Messen und Ausstellungen, zu Firmengemeinschaftsständen und zur Messeförderung finden Sie in der Rubrik "Messen und Ausstellungen" (s. verwandte Seiten). Für Fragen stehen Ihnen unsere Mitarbeiter im Bereich International mit Rat und Tat zur Seite.

Auf unseren Unternehmerreisen gestalten wir gemeinsam mit der AHK vor Ort für Sie das Wirtschaftsprogramm im Zielland und übernehmen die gesamte Reiselogistik. So können Sie sich ganz auf das umfassende Reiseprogramm konzentrieren: Lernen Sie deutsche Vertretungen und entscheidungsrelevante Regierungsstellen im Zielland kennen, besichtigen Sie Firmen Ihrer Branche vor Ort und knüpfen Sie wichtige Kontakte mit hochrangigen Vertretern aus Politik und Wirtschaft. Insbesondere die Erfahrungsberichte deutscher Unternehmen im Zielland helfen Ihnen dabei, einen Einblick in den noch nicht erschlossenen Mark zu bekommen.

Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen bieten Unternehmerreisen die ideale Gelegenheit, neue Märkte mit einem verlässlichen Partner und ohne große eigene Anstrengungen zu erkunden. Vor, während und nach der Reise steht Ihnen Ihre IHK Offenbach am Main für alle Fragen zur Verfügung.

Informationen zu anstehenden Unternehmerreisen der IHK Offenbach finden Sie in unserer Veranstaltungsdatenbank (s. Mehr aus dem Geschäftsfeld: Veranstaltungen).

Das IHK-Firmenpool-Konzept ermöglicht Ihnen, mit überschaubarem Zeit- und Geldaufwand auf dem ausländischen Markt Fuß zu fassen, ohne ein Büro mit eigenem Personal einrichten zu müssen. Die Betreuung vor Ort obliegt in der Regel einem erfahrenen und marktkundigen Experten, der exklusiv für den Firmenpool tätig ist. Das Büro, seine Einrichtung sowie die Betreuer stehen allen Firmenpoolmitgliedern gleichermaßen zur Verfügung. Dies führt zu erheblichen Kostenersparnissen durch gemeinsam genutztes Equipment und Arbeitskräfte. Aber auch der Zugriff des bestehenden Informations- und Kontaktnetzes und der ständige Erfahrungsaustausch sprechen für ein Firmengemeinschaftsbüro im Ausland.

Unter dem Namen "Office-in-office" wird dieser Service von zahlreichen Auslandshandelskammern (AHK) angeboten. Wie Sie den Weg dorthin finden, erfahren Sie bei uns.

Die Ignoranz kulturell bedingter Verständigungsprobleme im Auslandsgeschäft kann Kooperationen gefährden oder auch zum Abbruch der Geschäftsbeziehungen führen.

Wer solche Flops beim Markteinstieg vermeiden will, sollte sich daher bereits im Vorfeld intensiv mit der eigenen und der fremden Kultur auseinander setzen. Hierfür bietet die IHK Offenbach am Main interkulturelle Trainings an, die Sie fit machen für den Kontakt mit Menschen aus anderen Kulturkreisen. Dabei spielt es keine Rolle, ob man eine Niederlassung im Ausland aufbaut, von seiner Firma ins Ausland entsendet wird, ausländische Kollegen hat oder Geschäftspartnern im Ausland regelmäßig E-Mails schreibt: Jeder, der internationale Kontakte pflegt, kann durch die Teilnahme an interkulturellen Trainings unnötige Missverständnisse vermeiden und das Auslandsgeschäft erfolgreich abwickeln.

Einzelheiten zu anstehenden Trainings entnehmen Sie bitte unserer Veranstaltungsdatenbank (s. Mehr aus dem Geschäftsfeld: Veranstaltungen).

Im Zuge der Globalisierung gewinnen weltweite Geschäftskontakte immer mehr an Bedeutung. Doch nicht selten ergeben sich dabei sprachliche Schwierigkeiten und Probleme. Persönliche Gespräche zwischen Geschäftspartnern unterschiedlicher Nation sind oft nur in Anwesenheit eines Dolmetschers, der die mündliche Aussage in eine andere Sprache übersetzt, möglich. Zudem schreiben nationale Bestimmungen in einigen Ländern eine Übersetzung der für das Import-/Exportgeschäft notwendigen Dokumente wie Carnet ATA, beglaubigte Handelsrechnungen oder anderen Bescheinigungen vor. Für die Übersetzung von solchen schriftlichen Dokumenten werden Übersetzer beauftragt.

Damit Sie in Ihrem Auslandsgeschäft immer wissen, wovon die Rede ist, unterstützen wir Sie bei der Auswahl der richtigen Dolmetscher oder Übersetzer. Hierfür greifen wir auf das Verzeichnis der allgemein vereidigten bzw. ermächtigten und verpflichteten Dolmetscher/innen und Übersetzer/innen vom Landgericht Darmstadt zurück.